Onko Suomessa liikaa insinöörejä?

Mitä kuvastaa se, että Suomi on aivan maailman kärkimaita tiedemiesten ja insinöörien määrässä asukaslukuun nähden, mutta jäämme pahasti alakynteen moniin muihin Euroopan maihin verraten GDP/capita –luvussa ja talouden kasvussa? Kun vielä panostuksemme tutkimukseen ja kehitykseen on huippuluokkaa!

No varmasti siitä voi vetää jos jonkinlaisia päätelmiä, mutta muutama asia tulee väkisinkin mieleen: Emmekö osaa tuotteistaa ja myydä sitä osaamista, mitä nämä ihmiset väistämättä luovat? Tutkimmeko oikeita asioita, joita sitten voisimme vielä myydä? Hierommeko teknologioitamme ja tuotteitamme liian pitkään ja hartaasti (=kalliisti)? Uskommeko edelleen, että ’aika tavaran kaupitsee’ tai että ’nää on niin hyviä, niitä kyllä tullaan hakemaan täältäkin, ei niitä tarvitse myydä’?

 

kuva blogiin maalis2015

(Parempi kuva täällä:  https://image-store.slidesharecdn.com/8ac873a0-933b-4f6c-b4dd-7d96b12a4076-original.jpeg )

Tutkimus ja kehitys on varmasti vahvuus, kun sen tuottama tieto on relevanttia ja käyttökelpoista uusien tuotteiden ja palvelujen luomisessa. On kuitenkin tärkeää valita mihin panokset käytetään, jotta saadaan aikaan riittävän vahvaa tuoteosaamista, jolla pärjätään globaalissa kilpailussa. Eli suunnataan noiden 30000 suomalaisen ’insinöörin’ tekeminen siten, etteivät he suoraan kilpaile vaikkapa 1,2 miljoonan amerikkalais-inssin tai 350000 saksalaistieteilijän kanssa?

Miten löydetään uusia Koneita, Valmetteja, Wärtsilöitä, Ponsseja (en edes ota tähän Nokiaa), se on oleellista! Globaalien hypetysten seuraaminen ja niihin reagointi on tärkeää, mutta ne tuskin nostavat maatamme kilpailun kärkeen.

Missä suomalaisilla on sitten parannettavaa, että syntyisi uusia menestystarinoita? Uskon, että monista yrityksistä löytyy hyödynnettävää potentiaalia, kun muistetaan, että meille suomalaisillekin on annettu silmät, korvat ja suu.

Niitä voi ja pitää käyttää mm. seuraavasti:

  • näe, tunnista ja tunne markkinat ja niiden tarpeet; tuo tieto myös kehittäjille
  • sovita tuotteesi ja palvelusi siihen, mitä asiakas tarvitsee; ei siihen mitä luulet hänen tarvitsevan
  • vie tuote nopeasti markkinoille, varmista palaute ja tee sitten tarvittavat muutokset viipymättä
  • sopeuta tarjoamasi markkinamuutoksiin heti; yleensä tilanne ei palaudu takaisin, vaikka odotat
  • kerro kuka olet, mitä teet ja missä olet hyvä (yritys- ja yksilötasolla)

Otsikon kysymykseen vastaukseni on, että ei Suomessa tietenkään ole liikaa insinöörejä. Teollisuudessa insinöörit myyvät insinööreille insinöörien kehittämiä ja valmistamia tuotteita. Kyse on siitä, miten saamme valmennettua insinöörimme omaksumaan kansainvälisen myyntiroolin ja toimimaan myös siten, että markkinoilta saatu palaute viedään nopeasti tuotteisiin ja palveluihin.

Me POTRAssa voimme auttaa yritystäsi näissä kysymyksissä; ota yhteyttä!

Martti Korhonen

050 5493300